エリアマーケティング 

地域性に対応のマーケティングを考える


◆樺太の戦い (1945年)
    出典:ウィキペディア

樺太の戦い(からふとのたたかい)は,太平洋戦争/大東亜戦争末期の1945年(昭和20年)8月11日から8月25日にかけ,日本の内地であった樺太南部で,日本とソビエト連邦の間で行われた戦闘である。

1945年8月9日に対日参戦したソ連は,8月11日に南樺太の占領作戦を開始した。その目的は南樺太の獲得と,次に予定された北海道侵攻の拠点確保だった。ソ連軍は北樺太から陸上侵攻する歩兵師団・歩兵旅団・戦車旅団各1個が攻撃の中心で,補助攻勢として北太平洋艦隊と歩兵旅団1個による上陸作戦が実施された。日本軍は,歩兵師団1個を中心に応戦し,国境地帯ではソ連軍の拘束に成功した。

8月15日に日本のポツダム宣言受諾が布告されて,太平洋戦争は停戦に向かったが,樺太を含めてソ連軍の侵攻は止まらず,自衛戦闘を命じられた日本軍との戦闘が続いた。ソ連は昭和20年8月8日,日ソ中立条約を破って日本に宣戦布告し,翌9日未明,満洲と朝鮮北部に侵攻した。
樺太での停戦は8月19日以降に徐々に進んだものの,ソ連軍の上陸作戦による戦線拡大もあった。8月23日頃までに日本軍の主要部隊との停戦が成立し,8月25日の大泊占領をもって樺太の戦いは終わった。

当時,南樺太には40万人以上の日本の民間人が居住しており,ソ連軍侵攻後に北海道方面への緊急疎開が行われた。自力脱出者を含めて10万人が島外避難に成功したが,避難船3隻がソ連軍に攻撃されて約1,700名が死亡した(三船殉難事件)。陸上でもソ連軍の無差別攻撃がしばしば行われ,約2,000人の民間人が死亡した。



知られざる本土決戦南樺太終戦史―日本領南樺太十七日間の戦争』は,かつて日本人が40万人暮らしていた南樺太で起きた熾烈(しれつ)な地上戦の全貌を克明に描いた戦史である。各地の戦闘の経緯はもとより住民の避難や惨劇,樺太脱出を記述している。

 日本軍は少数部隊で高い死傷率にもかかわらず,装備や人員で遥(はる)かにまさるソ連軍の進撃を阻止し,多数の民間人の避難を助けたことを著者は高く評価している。
 南樺太と北千島・占守(しゅむしゅ)島での日本軍の勇敢な戦いはスターリンの「北海道北半分占領」の野望を打ち砕くものだったと著者は解している。

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>>>JR北海道:営業損失447億円に悪化

 JR北海道が9日発表の2016年3月期決算(単体ベース)は,本業のもうけを示す営業損益が447億円の赤字と,前期(389億円の赤字)から赤字幅が拡大した。営業損益の赤字が400億円を超えるのは,1996年3月期(406億円の赤字)以来20年ぶり。

 売上高に当たる営業収益は前期比1.6%増の838億円。外国人観光客の増加で新千歳空港と札幌などを結ぶ近距離路線が堅調に推移,増収を確保した。しかし,北海道新幹線の開業準備費用や修繕費,減価償却費がかさみ、営業損失が膨らんだ。 


>>>関連情報 2015年度上半期(4~9月期)決算 ********
 JR上場3社(JR東日本、JR東海、JR西日本)の2015年度上半期(4~9月期)決算では,本業の儲けを示す営業利益の伸び率は,JR西日本の前年同期比34.5%増を筆頭に、いずれも2ケタ増。3社ともに上半期としては過去最高だった。

 期初に発表していた会社予想と比べても、上半期の営業利益の実績値は大きく上回った。特にJR西日本は,第1四半期(4~6月期)決算が発表された7月30日に営業利益予想を上方修正しているが,上半期の実績はその数字をも超えた。
 北海道の流通業界は本州の将来を照らし出す縮図。ここで起こったことは,いずれ本州に飛び火すると言われている。アークス、コープさっぽろ,イオンの三強への寡占化がいち早く進んだのもその表れ。高齢化、過疎化の進展も早く、生き残りの条件は厳しい。

 過疎化と高齢化が進む北海道。イオン,アークスとコープさっぽろの三強に割って入ってきたのがディスカウントストアのトライアル(本社 福岡県)。同社は,昨年度だけで7店舗を出店,同社の低価格で道内の低価格競争は激化している。


  イオングループ

 北海道市場に進出して20年を迎えたイオングループの存在感が一段と増している。ダイエー、いちまるの相次ぐグループ入りで、道内売上高が3000億円に到達。これまで手薄だった函館、帯広の店舗網の補完にも成功した。道内の中核会社、総合スーパー(GMS) のイオン北海道、食品スーパー(SM)のマックスバリユ北海道の業績も好調が続き、アークス、コープさっぽろとの激しい競争の中で、地元の消費者の信頼もがっちりつかんでいる。

  アークス

 北海道のアークスの津軽海峡超えが,盛岡を地盤とするベルグループのアークス入で本格化した。2015年9月の経営統合で,ベルグループの売上高は457億円(2014年2月期)を加えて,アークスの売上高5000億円体制を確実なものにした。東北では、青森、岩手、秋田、宮城の四県の市場に進出。とくに岩手は、ベルグループと地盤が同じジョイスの合併計画も折り込まれ,単純合算でユニバースの地元青森のシェア27.5%を上回り,40.2%に跳ね上がる。

  コープさっぽろ

 コープさっぽろは,2003年から2007年にかけて,くしろ市民生協,コープ十勝などを吸収合併し,道内の生協を一本化。さらに旭友ストアーの店舗継承などを通じて,生協による民間スーパーのグループかでアークスやイオンに対抗している。


>>>九州・沖縄小売業売上高 2011年~12年度1位,2013年度2位 トライアルの躓き


 九州では,トライアルカンパニ,コスモス薬品,ミスターマックス,ダイレックス,ルミエール(三角商事)と九州地盤のディスカウントストア系企業に加え,全国展開のドンキホーテが進出し,過激な価格競争をくり広げている。

  そんな中,これまで快進撃を続けて来た「ディスカウントストアトライアル」を展開のトライアルカンパニー(本社:福岡市東区・楢木野仁司社長)が,苦戦し ている。同社の2014年3月期の売上高3070億9300万円(不動産賃貸収入などを含む)であった。九州ではドラッグストアチェーンの「スーパード ラッグコスモス」を展開するコスモス薬品 (本社:福岡市博多区、2014年5月期連結売上高3718億2500万円)に次ぐ,第2位の売上高である。

 トライアルカンパニーが当面する課題は,売り上げと利益の確保にある。売り上げが振るわないため,円安による仕入れ価格の上昇を売価に転嫁できず,当然の結果として営業利益の減少を招いた。
 2014年3月期は22店舗を新規出店したことによる販管費の増加もあって営業利益は前年対比で半減,経常利益は同約40%減となった。最終利益は特別損失などの計上もあって2億6900万円と,前年対比82.4%の減少である。 

 トライアルの,純売上高の3045億7000万円から仕入原価を差し引いた粗利益(売上総利益)は,販管費を下回り2億8400万円の赤字である。前期の租利益率は,106.47%と0.53ポイント悪化した。
 これを,家賃などの「その他営業利益」が25億2300万円で本業の損失を穴埋めし,営業利益で22億4000万円の黒字を確保している。この収益構造は,スーパーの業績低迷をショッピングセンターのテナント収入やクレジットカード事業で補うイオンの収益構造に似る。
 
  この件に関して,7月実施の取引先とのトライアル会の席上,同社の永田久男・代表取締役会長は、大幅減益の主因はドラッグストア子会社のトライウエルの分 離の影響であり、「連結売上高は3134億1700万円で経常利益が前年度並みだった」と釈明している。だが,トライアルカンパニーは連結決算の内容を公 開していないこともあって,この説明はいささか説得力を欠く。

                                 ※本稿の参考資料 「激流 2014年 12月号」 p14~P44
 
◇株式会社トライアルカンパニー  http://www.trial-net.co.jp/corporate/profile.html
       ( Trial Company ,Inc. )
・創業     昭和49年4月
・設立     昭和56年7月
・資本金     21億2335万300円
・ 事業内容     スーパーセンタートライアル(郊外型総合販売店)の経営 食品・生鮮食品・家庭用品・衣料品・家電製品の販売 「スーパーセンタートライアル」 「メガ センタートライアル」 「トライアルマート」 「ディスカウントコンビニトライアル」「ドラッグアンドフレッシュトライアル」 「バラエティストアトライ アル」 の6業態で展開コンピュータソフトの開発、流通システムの開発

・従業員数(グループ)     社員 3,686名 アソシエート 14,874名(2014年6月現在)
・本社所在地     福岡市東区多の津1-12-2 トライアルビル
・取引先銀行     みずほ銀行、りそな銀行、三菱東京UFJ銀行、三井住友銀行、福岡銀行、北九州銀行、日本政策投資銀行

  決算月       売上高    店舗数
2002年9月期      216     15
2003年9月期      459     25
2004年9月期      651     31
2005年3月期      421     38
2006年3月期    1,053     48
2007年3月期     1,300     58
2008年3月期     1,504     75
2009年3月期     1,711     90
2010年3月期     2,096    107
2011年3月期     2,384    131

2012年3月期     2,529      138
2013年3月期     2,784      159
2014年3月期     3,127      165

*売上高の単位は億円 * 2005年3月期は半期決算

        出典:http://www.trial-net.co.jp/corporate/profile.html



 
月刊激流 2016年 03 月号

特集 イオンリテールGMS解体的改革の全貌


■六支社の経営戦略

東北カンパニー
・少子高齢化の最前線で挑む全員参加の店作り

北関東・新潟カンパニー
・カンパニー主導のM&Aで地域密着を強力に推進

南関東カンパニー
・「なぜそうなるの」の問い掛けで都市GMSの再生に挑む

ケーススタディ  「イオンスタイル板橋前野町」
・箱型、駅前型GMSを甦らせた「イートイン」の仕掛け

東海・長野カンパニー
・店舗が自ら動き出す環境づくりを全力でやり抜く

近畿・北陸カンパニー
・店の要望はすべて聞き、地域の食文化を前面に打ち出す

中四国カンパニー
・岡山の成功手法をローカルのGMS作りに生かす

■参考資料
GMS改革の歩み、GMS事業業績推移


◎特別レポート
・脱チェーンストア経営は業績回復の救世主か

◎地方創生の現場を歩く
【湯田中温泉『清風荘】
・今時の外国人客が喜んだ昔風の生活スタイル

次号予告 「オムニセブン特集」
鈴木康弘CIOインタビュー、オペレーション、商品、加盟店の声 ほか

国際商業出版



北海道のスーパー業界  “3強”軸に競争過熱 

 北海道のスーパー業界はいま転換期を迎えている。攻めの姿勢を鮮明にするアークス,“コープの好きな人をふやす”を継続テーマに掲げるコープさっぽろ、“まいばすけっと”業態の多店化を加速するイオン北海道の3強に,ディスカウントストア“トライアルカンパニー”(福岡)が割り込んで,業態間競争も過熱化している。

>>>=コープさっぽろの成長戦略

 コープさっぽろは、2010年秋に宣言した「低価格競争に積極的に参入することをやめ,コモディティ化からの決別」を表明している。

北海道新幹線 3月26日開業

北海道新幹線の新青森駅(青(森市)から,新函館北斗駅(北海道北斗市)の間が、3月26日に開業する。これで、東京駅から4時間 あまりで,新函館北斗駅まで行くことができる。

北海道新幹線は、北海道札幌市まで2030年度(ど)末(まつ)をめどに延びる予定である。


 Hokkaido Shinkansen to debut March 26

The Hokkaido Shinkansen service will start between Shin-Aomori Station in Aomori and Shin-Hakodate Hokuto Station in Hokuto, Hokkaido, on March 26.

Travel by Shinkansen between Tokyo Station and Shin-Hakodate Hokuto Station will take just over four hours after the opening of the line.

The Hokkaido Shinkansen line will be extended to Sapporo in the future, but the service will not start for a long time. It is scheduled for the end of fiscal 2030.

>>>走れど走れど赤字ダルマか「北海道新幹線」

 来年3月26日に結ばれるのは,青森県の新青森駅と北海道の新函館北斗駅間。東京から乗り換えなしで北の大地まで行くことができるとあって、地元の期待は高まるばかりである。だが,営業開始後の3年間で,約145億円もの赤字が見込まれるというのである。

「2016年度の収入額は約108億円に対して支出額は約160億円。初年度だけで約52億円の赤字。支出の内訳は,施設維持費に約78億円,線路を敷設した独行法人への使用料が約4億5000万円。そこに、乗務員などの人件費が加わりる。

 毎年約50億円もの赤字が続くとは穏やかでない。“カネ食い虫”なのは、海底部で世界2位の長さをの青函トンネル。開業から30年弱で塩害による腐食もあり維持費がかさむ。

「JRは、先の試算と競合する航空会社の料金を考慮して新幹線の運賃を設定したが,東京から新函館北斗まで指定席を利用した場合は2万2690円。同じ距離で比較すると,東海道・山陽新幹線の1・58倍となり、“日本一高い”新幹線となる。

 東京から函館まで飛行機を使うと,大手航空会社より安い正規運賃を設定するエア・ドゥでも3万円前後だが,所要時間は約1時間半。対する新幹線は約4時間半かかるのも、赤字の一因になっている。



魅力度ランキング 函館2年連続全国一 北海道は7年連続

 民間シンクタンク「ブランド総合研究所」(東京)は,「地域ブランド調査」の結果を発表した。市区町村別の魅力度ランキングでは函館市が2年連続,都道府県別では北海道が7年連続で全国1位となった。

 この調査は全国の20~60代男女を対象に6~7月にかけてインターネットで行い,2万9046人から回答を得た。全国の千の市区町村と47都道府県について魅力度や「観光に行きたいか」のほか「住んでみたいか」などについて3~5段階評価で質問し,結果を点数化した。

 函館市が全国一になるのは今回で3度目。「観光に行きたいか」を尋ねた質問での点数が特に高かったという。 市区町村別では札幌,小樽,富良野の3市もトップ10入りした。

 その一方,北海道は都道府県別で首位だったものの魅力度は年々下がっており、他の都道府県との差が縮まっているという。

<大雪山系>黒岳山頂付近で初雪確認
                          出典:毎日新聞9月15日(火)19時33分


▼ 大雪山 忠別湖東 -気象庁火山カメラ 2015/09/16 04:42


2015-0916-dai01


 北海道上川町の大雪山系黒岳(1984メートル)でロープウエーを運行するりんゆう観光は15日、山頂付近で初雪を確認したと発表した。昨年より1日早く、ほぼ平年並みという。

 同社によると15日午後0時15分ごろ、標高1890メートル地点にある黒岳石室(いしむろ)避難小屋の前で、管理人がみぞれに近い雪を確認した。気温は0度で、雪はすぐにやんだという。

 旭川地方気象台によると、北海道の上空5000メートルに10月中旬並みの寒気が入り、山頂付近の天候が悪く降雪になったとみられるという。気象台が観測する同じ大雪山系の最高峰・旭岳(2291メートル)では、雪は確認されなかった。


 札幌市のNPO「キャンサーサポート北海道」など患者・家族団体でつくる「難治性がん啓発キャンペーン実行委員会」の調べによると,2004〜13年の北海道内での平均年間死亡率(人口10万人当たり)で肺がんが18.2人、膵臓(すいぞう)がんが8.2人と、都道府県別でワーストだった。

 調査は、国立がん研究センターが公表している「都道府県別がん死亡データ」(部位別、75歳未満)の10年分のデータを基に分析。その結果、10年間の平均年間死亡率は全国平均で肺がんが15.2人、膵臓がんが6.7人だったが、道内はいずれも都道府県別で最悪だった。道内は、がん全体の平均年間死亡率は93.2人で、全国ワースト6。胃がんや肝臓がんは全国平均を下回った。

 厚生労働省の13年度の国民生活基礎調査で全国ワーストワンだった喫煙率(27.7%)の高さが肺がんの死亡率の高さと関連するとの見方もあるが、なぜ道内で肺がんと膵臓がんの死亡率が高いのか、詳しい原因は分からないという。

北海道の14年輸出額,5.2%増で最高 車の部分品伸びる


 函館税関発表のた2014年の北海道外国貿易概況(確報値)によると、輸出額は前年比5.2%増の4790億700万円だった。自動車の部分品などが伸びて5年連続の増加。データが残る1979年以降では最高となった。
 輸入額は19.6%減の1兆5268億1700万円と5年ぶりに前年を下回った。室蘭の石油精製設備の停止で原油・粗油が大幅に減った。
 輸出額から輸入額を引いた輸出入差引額(貿易収支に相当)は1兆478億1000万円の赤字。赤字額は前年より4000億円近く縮小した。

道内の官署別シェアは首位の苫小牧が輸出額で49.1%、輸入額で60.9%に伸ばし、2位の室蘭(28.2%と19.4%)を大きく引き離した。

◆輸出額-品目別
 輸出額の品目別では,最も多い自動車の部分品が38.5%増。トヨタ自動車北海道(苫小牧市)の米国への変速機の輸出が好調。北米向けのカローラなどで無段階変速機(CVT)への移行が進み,2013年夏稼働の新ラインが寄与した。ガソリン価格の下落で「米国では大型車の需要が回復している」といい、価格の高い6速の変速機の輸出も伸びている。

 鉄鋼は11.3%増。日本製鋼所室蘭製作所(室蘭市)は天然ガス施設向けなどのクラッド鋼管を中近東などに輸出しており「(自社への)指名買いも多い」。

 魚介類・同調製品は15.4%増。北海道漁業協同組合連合会によると,中国では国内外向けにホタテの加工が活発で、養殖により生産量が安定している北海道から原料調達を増やしている。

◆輸入額-品目別
 輸入額では,原油・粗油が41.9%減。昨年3月末にJX日鉱日石エネルギー室蘭製油所(現・室蘭製造所)が石油精製を停止したため大幅減が続く。



 魚介類は,昨年12月には日本とロシアの間で密漁・密輸対策に関する協定が発効した影響でカニが23.7%減。サケ・マスも27.4%減った。

 揮発油や重油などの石油製品は19.5%増えた。石油ガス類は67.1%増で過去最高だった。