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エリアマーケティング 

地域性に対応のマーケティングを考える
2014年、百貨店や商業施設が出店・改装で集客

 東京や大阪で大型施設の開業が相次いだ2013年に続き、今年も各地で百貨店や商業施設の出店・改装・退店が計画されている。2014年春の増税によって消費の低下が懸念される中、集客力を高めようと各社がしのぎを削る。

◆大丸松坂屋百貨店

 J・フロントリテイリング傘下の大丸松坂屋百貨店は、「松坂屋上野店南館」の営業を2014年3月で終了。パルコやTOHOシネマズ、オフィスを1棟に集積した高層複合ビルに建替える。高島屋は「玉川高島屋ショッピングセンター」の大規模リニューアルを、2014年春から夏にかけて実施。全4フロア構成の新館が開業し、ファッションやカフェ、トリートメントサロンを展開する「Ron Herman(ロンハーマン)」が3月8日に国内最大規模で移転オープンする。なお、「Ron Herman」は4月に名古屋と福岡に新規出店を計画しており、国内の店舗網を拡大する。

◆東京・日本橋-

 東京の日本橋エリアでは「日本橋再生計画」の一環として、三井不動産が複数の地権者と共同で5つの街区にわたる大規模複合開発「日本橋室町東地区開発計画」を推進している。新商業施設「COREDO室町2(コレドムロマチツー)」と「COREDO室町3(コレドムロマチスリー)」は、3月20日に同時開業。また「COREDO 室町」と「日本橋三井タワー」のリニューアルも実施される。同じく日本橋では、「日本橋三越本店」の改装も計画されている。三井不動産は、春に「三井ショッピングパーク ららぽーとTOKYO-BAY」の大規模リニューアルを実施。また新宿エリアでは、三井不動産が旧新宿中村屋本店ビル跡地に新商業ビル「(仮称)新宿中村屋ビル」を建設しており、11月の開業が予定されている。

◆東京・銀座


 銀座エリアでは オリックス不動産が銀座一丁目に商業施設「KIRARI TO GINZA(キラリトギンザ)」を秋に開業。J.フロントリテイリングと森ビルなどが進めている銀座六丁目地区「松坂屋銀座店」跡地の再開発は、2016年の開業をめどに大型商業施設の建設が進行している。大阪・阿倍野では、一部先行オープンしている「あべのハルカス」および中核施設「あべのハルカス近鉄本店」が、3月7日に全面オープン。タワー館部分と合わせて国内最大面積となる計10万平方メートルの売場の誕生となる。


産能マネジメントスクール

 -新エリアマーケティング実践-小商圏市場戦略を考えるー 


 開講日程第59回 2014年09月01日~02日
第60回 2014年12月09日~10日
 ねらい


1.支店・営業所のエリア単位での市場分析と、それに基づく具体的な営業計画の立て方を学ぶ

2.現在のエリア営業戦略の適合性、妥当性を検証するための手段を学ぶ

3.現顧客の満足度を高め、新たな顧客層を開拓する策を学ぶ




 概 要




地域別に販売組織を組んでいる企業の方々が参加対象です。自社の特定エリアの活性化策を実際に策定する演習を通して、「地域対応のマー
ケティング」の実践的進め方を学んでいただきます。お客様の現状、ニーズ、具体的に欲している事柄をひとつひとつ明確にしていくことによってマーケットセ
グメンテーションを見直し、営業活動や販売促進のあり方を再構築します。


  特 徴・ SWOT、PPMなど基本的なマーケティング戦略手法を織り交ぜながら、ワークシートに戦略を整理していきます
・ 他社事例や作られたケースではなく、自社・自身の担当エリアを題材にしてワークを進めます 
・ 生産財と消費財、メーカーと小売業でワークシートを分け、それぞれの業種業態の特徴に合った形で戦略策定の検討ができます 
・ アメリカや東南アジアなど一部の海外市場についても、地域データなどを提供し対応していきます
 
  プログラム1.地域(エリア)対応の営業戦略とは何か

2.地域対応の営業活動成功のための条件

3.営業活動の現状を把握する

4.エリア(地域)分析

5.業績向上に向けての課題抽出

6.営業活動の方向性を決める

7.エリア(地域)対応の営業計画立案

8.実績・目標管理
参加費:75,600円       講師:小林 隆一 

  お問い合わせ先:産能マネジメントスクールへ 0120-113644

  会場(東京・代官山)         
   セミナー Q and A (セミナーで何を知り,実務にどのように役立つか)




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