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エリアマーケティング 

地域性に対応のマーケティングを考える
 今年の大河ドラマは,越後(新潟)が舞台。主君の上杉景勝(かげかつ)とともに戦国乱世を生き抜いた直江兼続(なおえかねつぐ)の生涯を描く「天地人」。兼続は「愛」の文字をかぶとに掲げ戦場に出たという異色の存在。下克上の時代に「利」より「愛」を信じたその生き方は豊臣秀吉を魅了し,徳川家康を恐れさせたという。
                 ◇           ◇
 さて,今,活躍の経営者を越後の武将上杉謙信にたとえるなら,スズキ会長の鈴木修氏があてはまるのではあるまいか。トップが先陣を切り,部下を引き連れて現場へ切り込んでいく。大将が後方にあって,組織的に戦う,信玄率いる甲軍とは戦法を異とする。

 「浜松の中小企業」が鈴木氏の口癖である。自動車メーカー各社と比べるとスズキは中小企業にすぎないというわけだ。ライバルと比べて自社(自分)の分をわきまえ,トップが素早く,かつ,ぶれることなく意思決定し舞台を引っ張るという,謙信流の戦法は,今に通じるものである。

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